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En el mundo de las Ventas, prospectar son todas las actividades encaminadas a explorar potenciales clientes, también llamados prospectos, de una manera proactiva. La prospección parte de un primer contacto con una persona que: No conoces No te conoce a …

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La prospección, clave para el éxito de ventas

Pero hay que notar que el mundo analógico también presenta numerosas fuentes de información y búsqueda como los anuncios de publicidad, las guías telefónicas, amigos y conocidos. La importancia de la prospección es tal que el resultado de ventas de un equipo comercial está directamente relacionado con estos resultados.

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